抖音发布直播营销手册 店宝宝带你一探究竟

2020-10-23 05:17 关键词:直播 手册 宝宝 营销 阅读:122

8月27日得悉,巨量引擎结合抖音电商首次公布《抖音直播营销实战履历手册第一期》(以下简称《手册》)。《手册》盘绕人、货、场三个层面分享实战履历,对抖音上半年的贸易直播案例实行了梳理和剖析。

依照《手册》信息显现,60%的客户都将糊口用品作为他们在抖音直播上的首次消耗工具;每晚18点-21点在抖音开直播最符合,平日在开播后的1小时,直播会进入到卖货高峰期;一场直播的流量,有70%-80%来自于直播当天公布的预热视频,而粉丝的贩卖转化率,比非粉丝凌驾15倍以上。除此之外《手册》里另有大批干货内容,店宝宝带你一睹为快!

《手册》傍边的实战分享是盘绕“人、场、货”来实行的。

直播带货最为关键的一个原因就是主播,也就是“人场货”的人。差别的主播由于有不一样的特性和上风这就招致每一个主播都有差别的粉丝群体,如此一个主播只能知足一个范例的产物。以是差别品牌的商品需求找差别范例的主播。差别范例的到货主播也会起到不一样的结果,比方明星主播由于有超高的影响力和话题度,就合适做品宣。而kol类的主播则由于粉丝对照沉淀于是转化结果会好一些。

差别品牌需求十分分析本身特质来挑选符合本身品牌上风的主播,以实现商品和用户的最好婚配。新锐品牌能够挑选腰部达人最划算,由于新锐品牌具有相称的热度和话题,自己就自带关乎度。

别的一个环节要素就是货。抖音平台带货直播项目数据显现,本年上半年食品饮料、好用兼具别致的糊口电器以及优价品格商品成为抖音上最受消耗者喜欢的热点产物。购置门坎价越低的商品越容易拉新,抖音平台上各品类的产物中,平常糊口用品拉新率最高,60%的客户都将糊口用品作为他们在抖音直播上的首次消耗工具。

在直播带货时,次要挑选和产物相符合的内容大概和主播标签相符合的内容更能激起消耗者的乐趣,带货商品价格跨度越大越大越能笼盖更普遍的顾客群。

关于直播平台的挑选,今朝次要有两大类,第一类是平日意义上的电商平台,比方淘宝、京东。第二类就是视频平台和内容平台,比方抖音、斗鱼等等。在直播时候的挑选上依照抖音平台数据显现,最好的开播时候在18:00-21:00,平日在开播后的一小时进入卖货高峰期,靠近50%的定单量在这段时候发生。

为了维持基本的观望用户量,最好的体式格局是要对待会内容实行预热。预热内容是确保一场直播看播流量的基本,可占直播当天70%-80%的关注度。在直播内容的编排上能够设置具有故事性、节拍性、互动性的剧本,用以通报品牌理念和故事,这能够提高直播的质感,还能够辅助用户快速分析商品的代价,低落用户明白本钱。做好直播带货绝非一日之功,且行且勤奋!

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